【实木地板】全国市场扫描：解读地板区域品牌生存现状

    全国市场扫描：解读地板区域品牌生存现状

木地板作为一个新兴产业，在短短二三十年内已成为具备一定规模的产业体系。其门槛低、获利高的特点吸引了无数的投资者，蜂拥般的投资造成了如今地板区域品牌多而杂的现状。

全国性品牌少

中国地板的产业集群化，使得地板的区域性品牌现象异常清晰。中商情报网指出，在种类繁多、产品数量浩繁的地板行业中，90%以上仍是中小企业，区域性小品牌众多，全国性品牌少。比如江苏横林集中了全国大部分的强化地板品牌，浙江南浔拥有大批实木地板企业，浙江安吉则是竹地板品牌的摇篮。

但是地板产业集群的优势，更多体现在企业数量和整体规模上，而企业作为个体出现时其竞争力却不存在显著优势。

以浙江南浔为例，南浔区域内集聚实木地板企业319家，木地板年产量近6000万平方米，年产值达到75亿元，占全国木地板总产量的66%。与“辉煌数字”形成鲜明对照的是，平均每家企业木地板产量规模仅为10多万平方。在300多家企业中，除了久盛、世友等几个地板企业强势品牌外，其余都是缺乏竞争力的区域性中小品牌。在如此庞大的年产数值面前，真正走出去，或者说称得上是全国性品牌的却寥寥无几，更多的企业却只能分得本土的一杯羹，不禁让人唏嘘。

再以上海为例，据统计上海现有地板企业130多家，80%以生产实木地板为主，2007年产销量6550万平方米。由于上海消费水平高，人口规模大，且绝大部分居民只钟情于实木地板，所以实木地板在上海的需求量很大。这为上海实木地板企业提供了优越的生存空间。在上海百家企业中，可能只有10%的地板品牌是真正“走出去”的。

区域品牌市场占有率不高

有专业人士统计，从2000年到2007年，排名前十的地板龙头企业，总体市场占有率从不到10%提高到了30%，强势品牌在不断占夺市场份额，这就意味着区域品牌死守的小蛋糕还要被迫割舍。

为什么会出现上述情况呢？首先，从消费属性来说，消费品有快速消费品和耐用消费品之分，地板是属于耐用消费品，单笔购买金额大，购买频率极低，几年甚至几十年才消费一次，购买渠道相对单一。这就是为什么一家地方啤酒企业，可以在几个市域的狭小范围，将销售额做到好四五个亿。对地板企业来说，要想实现同样的销售额，单是几个地级市，甚至多个省域市场都比较难做到这个数。

再者，消费决定渠道，渠道决定规模。在一个区域市场，可供地板品牌进驻的建材市场、建材超市总是十分有限，中心城市可能有十来个点，市县级城市也就三五个点最多。假如省域范围内可设的专卖店上限是200家，以每家100万元/年的销售额计算，按此计算，在理想状态下，一个区域品牌假如精耕细作，每年只能在一个省域市场做到2亿元的极限规模。

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