【实木地板】市场杂乱无序，木地板销售有高招

    市场杂乱无序，木地板销售有高招

2013年以来，国内木地板的产销量增幅初现，较往年有大幅提升，但是受国情、行业政策、木地板价格等一系列因素影响，我国人均木地板面积较西方发达国家仍处于较低水平。据统计，我国人均木地板面积仅为欧洲人均木地板面积的4%左右，差距巨大，但这也从侧面反应出我国木地板市场潜在需求量巨大。

除此之外，受保障房建设规划及建材下乡等一系列国家政策刺激，未来几年我国国内木地板市场需求量将激增。巨大的市场份额吸引了众商家的青睐，目前国内不同规模的木地板消费企业达5000多家，多为粗放型消费的小规模企业，其中不乏一些不法商贩他们无视行业规范，扰乱行业价格，地板产品层次混乱，抄袭风风行，商家间的恶意竞争成了行业发展的软肋。要想在杂乱无序的行业中站稳脚跟，就要用强盛的销售来打败竞争对手。

培育优秀的终端营销队伍

这不只是实木地板经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活泼在产品销售的最前线，任何注意销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。

目前，实木地板市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。现实上，这样做固然外表上俭省了局部本钱，可停业工夫、销售效果都得不到保证，现实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员停止工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。

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